Incoterms trong xuất khẩu nông sản: Giải thích FOB, CIF và EXW

Đây là bài viết mẫu nhằm minh họa giao diện trang blog. Hãy thay bằng nội dung thật khi đội ngũ của bạn sẵn sàng đăng bài.

Nếu bạn lần đầu thu mua cà phê, bột hoa quả sấy thăng hoa hoặc nguyên liệu nông sản từ Việt Nam, điều kiện Incoterm trên báo giá sẽ quyết định ai chịu chi phí gì — và thời điểm rủi ro chuyển từ người bán sang người mua. Dưới đây là tóm tắt nhanh ba điều kiện chúng tôi thường báo giá nhất.

EXW (Giao tại xưởng)

Người mua chịu trách nhiệm về hàng hóa ngay từ kho hoặc cổng nhà máy của người bán. Điều này cho phép người mua toàn quyền kiểm soát việc vận chuyển nhưng đòi hỏi hiểu biết về logistics tại quốc gia của người bán.

Phù hợp với: người mua đã có sẵn đơn vị giao nhận và thông quan tại Việt Nam.

FOB (Giao lên tàu)

Người bán chịu trách nhiệm vận chuyển, thông quan xuất khẩu và xếp hàng lên tàu tại cảng đi. Rủi ro chuyển sang người mua khi hàng đã lên tàu.

Phù hợp với: hầu hết người mua lần đầu — cách phân chia trách nhiệm rõ ràng, dễ báo giá và so sánh giữa các nhà cung cấp.

CIF (Tiền hàng, bảo hiểm và cước phí)

Người bán sắp xếp và thanh toán cước vận chuyển đường biển chính cùng bảo hiểm đến cảng đích do người mua chỉ định. Rủi ro vẫn chuyển giao khi hàng được xếp lên tàu tại cảng đi, nhưng người bán quản lý toàn bộ chặng vận chuyển.

Phù hợp với: người mua muốn có con số chi phí đến tay ngay từ đầu và chưa có quan hệ vận chuyển sẵn có trên tuyến này.

Nên chọn điều kiện nào?

Không có lựa chọn "tốt nhất" cho mọi trường hợp — điều này phụ thuộc vào việc bạn đã có sẵn quan hệ vận chuyển/thông quan hay chưa, và mức độ kiểm soát bạn muốn đối với chặng vận chuyển. Khi gửi yêu cầu báo giá, hãy cho chúng tôi biết điều kiện Incoterm bạn ưu tiên (hoặc yêu cầu báo giá nhiều điều kiện) — chúng tôi sẽ so sánh chi phí đến tay khi cần thiết.